referat la disciplina bazele comertului




n opinia lui zig ziglar toata lumea lucreaza n vnzari toti lucram n domeniul vnzarilor trebuie sa ntelegem ca toti, indiferent de profesie suntem agenti de vnzari. deoarece in final ne vindem forta de munca si suntem direct interesati sa o vindem ct mai convenabil att pentru noi ct si pentru cumparator.
n limba norvegiana verbul a vinde este derivat din selje, care nseamna a sluji. pentru a va slujii clientii, trebuie in primul rnd sa le ntelegeti foarte clar nevoile. oamenii cumpara pentru ca au nevoie de ceva sau doresc acel lucru. daca i putem oferii cuiva motivele pentru a cumpara si scuzele necesare pentru a face acest gest, atunci sunt toate sansele ca vnzarea sa aiba loc. agentul de vnzari de succes este condus de dorintele clientului si orientat spre nev...