Identificarea problemei decizionale
s.c. pipera s.a. este o fabrica romneasca de mobila cu traditie pe piata nationala si cunoscuta pe piata externa, una dintre principalele tari importatoare fiind germania. datorita procentului semnificativ din vnzarile fabricii detinut de piata germana, s.c. pipera s.a. poate opta pentru deschiderea unui magazin propriu sau chiar a unei mici retele de puncte de desfacere pe aceasta piata. se creeaza astfel, in timp, premisele aplicarii unei strategii de reducere a preturilor mobilierului, ca urmare a scurtarii canalelor de distributie.


scopul cercetarii
conform situatiei prezentate, scopul efectuarii acestei cercetari selective este stabilirea oportunitatii extinderii distributiei prin deschiderea unei filiale pe piata germana. in prealabil se va proceda la cunoasterea imaginii mobilierului romnesc in ochii consumatorului german. considerndu-se ca toate firmele romnesti ce exporta mobilier pe piata germana ofera in lin...