Ratiunea




multimile nu sunt influentabile cu ajutorul rationamentelor si ca nu nteleg dect asociatiile de idei grosiere . deci , oratorii care nu stiu sa le impresioneze fac apel la sentimentele lor si niciodata la ratiunea lor . legile logicii rationale nu au nici un efect asupra lor .
pentru a convinge multimile trebuie mai nti sa-ti dai bine seama de sentimentele de care sunt ele animate , sa te prefaci ca le mpartasesti , ca apoi sa incerci sa le modifici , provocnd cu ajutorul unor asociatii rudimentare , anumite imagini sugestive
de exemplu trebuie sa stii ca , la nevoie , sa faci pasi ndarat , mai ales sa stii sa ghicesti in fiecare clipa sentimentele pe care le generezi . trebuinta aceasta de a-ti varia limbajul dupa efectul produs in momentul in care vorbesti , face dinainte neputincios orice discurs studiat si pregatit . oratorul care si urmeaza gndirea sa si nu pe cea a auditorilor sai , pierde prin nsusi acest fapt orice infl...